大伙都了解房地产的中介目前比较火热，所以目前有不少人在选择工作的时候都会找房地产中介当经纪人，但次作为房地产经纪人，不是非常知道二手房经纪人是什么。在做经纪人的过程中，要如何去约见顾客呢？这是对于一个经纪人是尤为重要的，由于只能约到顾客才能卖出房屋，今天大家就来为大伙介绍一下二手房经纪人是什么与二手房经纪人怎么样约顾客。
第一大家应该了解什么是房地产经纪人，房产经纪人就是指在房子，土地的交易，出租，出售等买卖活动中充当媒介用途，同意委托，撮合，促成房产买卖，收取的自然人和法人代表。但凡从事房产销售工作的都是房产经纪人。也就是说大伙一般说说的房子中介人就是房地产经纪人。
1、二手房经纪人是什么
伴随房产买卖量日益扩大，房产经纪人从业职员队伍飞速进步成为一支数以十万计的职业大军，在房产开发、销售、出租、购买、、出售、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处置、售后服务、前期筹备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济进步而进一步拓展，对促进房产业的正常进步，日益发挥着不可替代的巨大用途。
第二，大家应该了解，房地产经纪人出现的背景，这个和目前房产经济的飞速发展有莫大的关系，所谓的房产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可离别的部分及其附带的各种权益。房产因为其我们的特征即地方的固定性和不可移动性，在经济学上又被叫做不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地用权）、建筑物和房地合一状况下的物质实体及其权益。
2、二手房经纪人怎么样约顾客
打电话的前十秒非常重要，要争夺到顾客的注意力，那样热情、礼貌的问好就是好的引人注意方案，其中三个重点非常重要：名字、热情、自信。
1、打招呼：
现代社会生活步伐非常快，不少人天天都匆匆忙忙之中。因此，房产经纪人在打电话约见顾客时，要简捷流畅地将服务或商品的特点表述出来，不需要太过详细。只有先让顾客知道整体状况，使之迅速做出有无兴趣或需要的反应，以便飞速调整讲话方案。
2、简明扼要地介绍：
需要用到牧群原理（随众心理，牧群的移动是由大部分的移动决定方向，个体并无意识）来强化客户的兴趣，同时强化信赖关系，所我需要学员在业务介绍时，必须要列举出一些比较的典型顾客，以此强化客户的兴趣和信赖。
3、业务介绍：
电话约访的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目的。
4、需要见面：
没人愿做亏本交易，客户花时间与一个从来没见过的人面议，叫你有机会向他销售，客户会感觉对哪个有利？所以必须要强调面议将带给客户哪种利益，才能打动客户。
5、讲述见面对顾客带来的利益：
切记不可提出一些容易被拒绝的问题，比如：你有空吗？客户的下意识反应肯定是没空。
6、建议式给出时间：
①语言要明确：这就需要房产经纪人有明确的思路、严谨的逻辑，用清爽流畅的语言表达，叫人一听就了解。
另外，房地产经纪人在打电话约顾客时必须要做到以下几个方面：
③要有感情：房产经纪人打电话时必须要注意在我们的声音中融入感情，叫人感觉声音柔和愉悦。试想，假如讲话时声音生涩冷硬，会给人一种哪种感觉。
②态度诚恳：无论何时，房产经纪人都要诚实信用。电话预约时，顾客能比较容易地在电话中听到房地经纪人的态度是不是诚恳。房产经纪人只有以诚相待，才可能取得顾客的尊重和信任，从而取得面议的机会。
以上就是今天给大伙介绍的有关二手房经纪人是什么与二手房经纪人怎么样约顾客的全部常识，相信大伙通过这篇文章，应该了解二手房经纪人是什么吧，在做房地产经纪人的时候，必须要了解怎么样去约见顾客，约谈的时候，态度要好，必须要谦卑，如此才能卖出更多的房屋。
④尊重接话者：在有时候，接电话一般不是房产经纪人期望预约的顾客本人，该如何解决？经纪人要认真对待，争取与接电话的人打造好的关系。即便是助手或秘书，都要表示尊重，不可以轻视。
